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Beyond Reason

Titre :

Beyond Reason
Using Emotions as You Negotiate

Caractéristiques :


Auteur(s) :Roger Fisher et Daniel Shapiro
Editeur :PENGUIN BOOKS
Parution :09/2006
Langue :Anglais Anglais
Nbre de pages :256
ISBN :9780143037781
Reliure :Paperback
Prix :17.00 € ttc
Disponibilité :Livraison sous 2 à 10 jours ouvrables.

Couverture :


Beyond Reason

Résumé :

In Getting to Yes, renowned educator and negotiator Roger Fisher presented a universally applicable method for effectively negotiating personal and professional disputes. Building on his work as director of the Harvard Negotiation Project, Fisher now teams with Harvard psychologist Daniel Shapiro, an expert on the emotional dimension of negotiation. In Beyond Reason, they show readers how to use emotions to turn a disagreement—big or small, professional or personal—into an opportunity for mutual gain.

Table des matières :

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